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渠道的特點  渠道類型  渠道研究體系  渠道效率研究模型 

渠道效率研究模型

1、渠道研究內容方面的模型:

2、渠道效率研究模型:
   渠道效率可用兩個指標衡量:鋪貨率、鋪貨效率
   鋪貨率: 指在某一區域某一品牌被監測到有效購買的終端數占此類產品在此區域發生有效購買的終端數的比例。鋪貨率指標反映了鋪貨的廣度。
   鋪貨效率:指某一品牌鋪貨的終端在此類產品所有銷售終端中的重要性。

 
     從上圖可以看在渠道的效能上,各種品牌的的服務能力和效率方面方面的特點,針對不同的區域渠道效率行相應的渠道調整。
 
3、結構與布局評估模型:雷達圖
       在對渠道進行布局評估前,必須對市場環境有較為全面、深入的了解研究,主要的研究點有:經濟布局、人口分布、市場的商業區(分專業與非專業)、居住區、商務區、工業區、交通動線……等布局。
       可以從業務量、業務類型、服務區位、服務等級……等一些一級評估指標中根據不同的服務行業進一步細分出一些二級評估指標對市場需求和渠道現狀進行測量,在統計分析的基礎上對測量的結果用雷達圖進行疊合分析。利用歷史和跟蹤數據結合綜合市場數據可以進一步建立服務渠道的經濟評估模型。

 


 從圖一、圖二看在渠道的總體布局和結構上,業務承接能力的分布和結構方面A企業已經領先于行業水平,但仍然沒有滿足市場的需求;而在服務的等級提供的布局和結構方面雖然沒有達到行業的水平,但卻已經滿足了市場的需求。
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